源|退保作者|易得



相信很多人都碰到过保险销售，嘴皮子利索，当你透露出一点想买保险的感觉，她就能把自家的保险说上天。

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但是真正到了赔付的时候，发现很多情况跟她说的是不一样的。



很多人也是怕踩坑，但是无奈自己也不了解，对那些专业知识弄得晕头转向，所以经常被保险销售们套路……



接下来易得就带大家了解一下保险销售的四大套路！避免踩坑！



套路一：过度包装（包括公司和产品）



很多销售们都会强调：我们是大公司，我们这个产品是最好的保险。



易得（Q:1652459787）在这里告诉大家：不存在“最好”这个词！



首先讲讲公司：



大公司，小公司，只要卖保险，都是有一定门槛的。这个售卖牌照在我们国家可不是轻易好拿的。



还有一些保险销售爱吹嘘：“我们公司上央视了！”“我们公司是世界五百强，打到倒不了！”



停停停！！



低质低价、一分价钱一分货也许在传统制造行业可能是这样，但保险行业未必是这样，这得益于我国法律和银保监会是世界上最严格的监管。



很多人会担心小保险公司理赔慢会倒闭的问题。



我之前和大家说过很多次了，虽然大公司仗着名气大、家底雄厚，但是但并不是你没听过保险公司就是小保险公司。



它们背后也是有大佬站台的，再小的保险公司，他们的主要股东的净资产都不得低于2亿！



举个栗子：



工银安盛人寿，名字听起来很拗口且山寨。但背后是“宇宙第一大行”工商银行，和1816年就在法国成立、业务覆盖全球五大洲的安盛保险集团。



还有，保险公司的背后还有保监会，保证所有保险公司的保证金和偿付能力要到位。



最后，目前中国还没有出现保险公司倒闭的案例，即使出现了，你的保单也不会失效。



一张保单的背后，还有保险保障基金（监管要求，保险公司每卖出一个人身险、财产险，都要从中拿出一小部分保费来，缴纳到保险保障基金）。



如果真的保险公司破产，那么保险保障基金就是用来给你出钱的，不会让你受损失。



再说回牌照的事，中国保险牌照太金贵了，一家保险公司如果真的撑不住，自然会有各种大富豪、大财团冲上来注资的。破产的可能性基本为零。



所以，买保险，大家可以多对比产品，着重研究一下性价比，而不是光看牌子是否大。



赔不赔付，大部分跟合同相关。



接下来就要说说下一个坑了。



套路二：不看条款，吹嘘万能



1、停售涨价套路



一般在朋友圈发：XXX产品即将停售！不买就要涨价啦！



这个时候千万别买。



保险一定是个性化定制的，根据你的收入、负债、健康状况等，你适合买什么，需要有哪些注意的点等，没有哪一款是放之四海而皆准的。



遇到跟你强烈推销某某产品要停售的，那是在以停售的噱头来催你交钱的行为。



先讲一句，这个是不合理也是不合规的。



《人身保险公司保险条款管理办法》中是有规定的，保险业务员是被禁止以停售或者保费增加为理由来进行宣传和销售的。



所以见到这种信息，一定不要慌，冷静处理，被误导的几率就要小很多了。



2、亲戚朋友安利套路



观察了很久，易得（Q:1652459787）发现，身边许多朋友买保险都是碍于亲戚朋友推荐，不好拒绝，也发现不了漏洞，最终买了自己也不知道是什么的保险。



例如我的一个闺蜜听信她亲戚的推荐，买了X安的XX福，买的时候以为自己买了个终身重疾险。其实人家是个组合。主险是终身寿险，且寿险和重疾是共用保额的，最后才知道自己亏大了。



3、有病也可以隐瞒不报套路



还有买保险的时候，保险经纪人关于健康告知只字不提的，千万别买。还有说“你的病没事，不用告诉保险公司的。”



这种时候，保险倒是会买的挺快，但是很可能会赔不了。



什么是健康告知，什么是如实告知，这个我们一定要弄清楚，保险公司会调查你的社保卡，所以不要轻易把社保卡借给他人用。



已知的病，包括程度，按照健康告知的条款如实告知保险公司，这才是最保险的情况。



4、万能险套路



吹嘘收益和保障都有，吹嘘除了自家产品，其他产品这个都不保的，说的天花乱坠，好像头发丝掉了都能赔似的……



举个栗子：



前两天，一个朋友想买保险，保险公司的人跟他说“除了自家公司的产品，其他公司甲状腺肿瘤必须超过5cm的肿瘤才会赔付。”



这个时候，我们往往会被这种话术所误导。



仔细查查资料：



实际上甲状腺癌也是恶性肿瘤的一种，而关于恶性肿瘤，国家根本没有对甲状腺癌做出特别要求，所有癌症基本都是确诊即赔的。所以大家在朋友圈看到一些转发，不要轻易相信！！



所以在买保险的时候，最重要的是：条款！！



套路三：送礼品、返佣金



有些保险公司会频繁地开所谓产品说明会，来推荐一些价格极为高昂的储蓄型理财型保险，往往是买保险就送礼，这都是常见的套路。



有些代理人更直接，在销售的过程中说，你买了我的保险，我就返还给你一部分折扣。其实，就是把他佣金的一部分返还给你。



但是，现在银保监会已经发文，明令禁止返佣返现的行为，一旦发现或被举报，后果很严重。



返还佣金，也从另外一方面反映了代理人有充分的理由不给你提供服务。



要不要贪图现在的一点小便宜，自己得掂量掂量。



套路四：高收益、高分红



这种套路经常在买分红险或者年金险的时候碰到，分红险的利率一般会分高中低三档利率。业务员一般会用最高的演示利率告诉你一个很客观的收益率，故意隐瞒低档利率。



你一看这个数字，血脉喷张，一冲动就买了。但是，百分之九十九的情况下是达不到这个高档收益的，所以我们在购买分红险的时候，不能只看高档的收益下单，低档的收益水平也要跟销售员做个了解。



【结语】



还有最近有很多人问我：在互联网买保险，是不是特别不靠谱，其实不是啦。是保险公司比较老套，这两年才开始尝试在线上卖保险，其实条款条例都跟线下一模一样，相比而言，易得觉得线上买保险更靠谱些，因为省去了坑人的保险代理人这一步，当然前提是我们对于保险条款，保险知识要有一定的积累。



还有一些人买保险依赖于保险公司多大、名声多响，收益多高，保障多全，性价比多高。



其实这些都是你听信的，远不如自己多掌握写正确的保险知识来得实在。



希望大家在买保险的过程中多点理性思考，最重要的还是看条款！看合同！



关于保险，易得也会尽量通俗易懂讲人话，满满的诚意，希望你们能够清晰读懂。



有什么关于保险知识想要详细了解，可联系退保易得Q:1652459787
联系我时，请说是在今天信息-分类信息网看到的，谢谢！